不靠一线流量红利，不凭低价内卷竞争。扎根定海、深耕十年，本土婴幼儿辅食品牌“宝宝馋了”，靠什么在激烈的母婴赛道持续突围？

2026年是“宝宝馋了”品牌创立十周年。这个从定海成长起来的本土企业，交出了一份亮眼的答卷：1至5月，品牌月均销量突破1亿元。尤其在“618”大促期间，企业产销两旺、订单激增，仓储、生产、发货全链条满负荷运转，产品销往全国、远销海外。

大促战绩亮眼，全渠道格局实现质变

走进位于定海海洋科学城的“宝宝馋了”品牌总部，“618”年中大促的热销氛围犹在。全员在岗、全速奋战，客服人员指尖不停、高效应答咨询。后台数据实时跳动，订单接连弹出、不断累加。

今年“618”，“宝宝馋了”整体销量成功破亿，同比大幅攀升。婴标酸奶销量成倍增长，冲冲粥面、零食、厨房辅食等品类全线飘红。其中，行业首创的配方粥面系列，单月销售额突破400万元，成为新晋爆款单品。

亮眼数据背后，是品牌十年迭代的结构性蜕变。

过去，品牌依托线上电商起步。如今，品牌早已跳出单一线上依赖，实现全域开花。目前，“宝宝馋了”产品入驻全国30000余家线下母婴连锁店，线下渠道占比持续提升，线上引流、线下落地的双向协同格局全面成型。

渠道变稳，用户变优。品牌客单价、复购率、会员粘性持续走高，忠实消费群体不断扩大。

“今年销量的增长，不是靠短期投流堆出来的。”“宝宝馋了”品牌舟山地区负责人荣涛直言，“是产品、供应链、品牌多年沉淀，在十周年节点的集中释放，是长期深耕的结果。”

锚定品质为本，全链条自主可控筑牢底气

销量持续破亿，靠的不是营销噱头，是实打实的产业硬实力。

在“宝宝馋了”智能化生产车间，标准化作业有序运转，从原料筛选、生产加工到成品检测，每一道工序全程可控。不同于多数轻资产电商品牌，“宝宝馋了”主动向重资产模式转型，把品质主动权牢牢握在自己手中。

目前，品牌自建酸奶工厂、面点工厂已顺利投产，山楂工厂即将落成。从代工依赖到自主生产，从分散供货到全链自控，企业彻底打通“研发—生产—品控”全链条。

产品端，品牌长期深耕配方辅食、婴标酸奶、无添加零食三大赛道，手握核心技术壁垒。同时携手江南大学、浙江大学共建实验室，联合两大国家级学会制定行业团体标准，以科研实力支撑产品创新。

“新品研发、自建工厂、线下布局，看似是三件事，其实是一个核心逻辑。”荣涛说，“所有突破，都是为了把品质做到自己能控，让每一款辅食都经得起市场和家长的检验。”

出海拓界反哺本土，国货品牌双向赋能成长

立足十年新起点，“宝宝馋了”的舞台，早已不止国内市场。

2025年，品牌试水东南亚市场，迈出出海第一步。2026年，品牌重点开拓中亚、南美市场，积极参与全球各类母婴、食品展会，持续对接海外客商。在今年春季广交会上，品牌收获数百位有效海外客户，秋季广交会也已排上日程。

适配海外市场需求，品牌产品品类较去年扩容一倍，覆盖四大品类，按6月龄至3岁婴幼儿精细划分，填补海外市场品类空白。

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国产辅食出海，靠什么突围？

“不靠低价竞争，靠品类差异化。”荣涛解释，“很多细分产品，在海外市场也是稀缺品类。我们是以‘中国辅食标准制定者’的姿态出海，输出的是国货标准与品类创新。”

走得再远，根始终在定海。

从初创小团队成长为全国头部辅食品牌，“宝宝馋了”的崛起，离不开定海优质的营商环境、完善的电商配套和精准的政策扶持。高效政务服务、成熟的物流仓储产业、利好的人才与税收政策，为企业发展保驾护航。扎根本地的核心团队，更为品牌注入温暖持久的内生动力。

如今的“宝宝馋了”，已是定海电商的一张鲜活名片。品牌正凭借全国影响力，引流上下游产业落地定海，完善本地电商生态；依托十年实战经验，助力本地院校培育专业人才；持续扩容增效，优先吸纳本地就业、贡献地方税收。

站在十周年全新起点，“宝宝馋了”将继续扎根定海、坚守品质创新，稳步拓宽国内外市场，以国货硬核实力，持续带动本土电商与食品产业提质升级，让定海国货品牌走向全国、闪耀世界。

记者手记：

十年磨一剑，这家扎根定海的婴幼儿辅食品牌，从初创小团队成长为行业标杆，月销稳稳破亿的亮眼成绩，并非偶然的流量爆发，而是长期深耕的结果。

不同于多数依赖线上流量的电商品牌，“宝宝馋了”走出了一条差异化成长路。十年间，品牌摒弃低价内卷，专注品质深耕，从配方研发、自建工厂，到全渠道布局、开拓海外市场，一步一个脚印补齐产业链短板，实现从“线上网红”到“全链实力派”的蜕变。以自研产品筑牢核心壁垒，以重资产布局稳住品质根基，以全域渠道拓宽市场边界，这份稳健的成长节奏，正是定海本土品牌乃至国货品牌高质量发展的生动缩影。

最让人动容的，是品牌扎根乡土、反哺本土的初心。生于定海、长于定海，“宝宝馋了”依托定海本地优质营商沃土成长壮大，又以产业引流、人才培育、就业赋能回馈。

十年沉淀，守正创新。“宝宝馋了”的成长故事，印证了小众赛道亦可成就大产业，本土品牌亦能绽放国际舞台。

信息来源：新媒体部